CatMan PRO от Гульфиры Крок

2019-04-2750000-22.jpg  CatMan PRO

открытое бизнес-событие
для коммерческих служб торговых сетей 

Гульфира КРОК


26 - 27 октября
Москва 
   



ИНФОРМАЦИЯ ОБ АВТОРЕ И ВЕДУЩЕЙ БИЗНЕС-СОБЫТИЯ   
 

Гульфира Крок
Эксперт в области категорийного менеджмента, управления ассортиментом, ценообразования и розничной торговли


Образование

— Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии DMAN, Германия, «Стратегический менеджмент», 2004

— Аспирантура Института Психологии РАН Лаборатория когнитивных процессов, 1995

— Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова, Россия, «Стратегический менеджмент», 2003

— Ярославский Государственный университет, Ярославль, «Психология», 1992


Практический опыт

— заместитель генерального директора, сеть магазинов женской одежды «Оранж», Москва.
— региональный директор, сеть супермаркетов «Бахетле», Москва.
— руководитель проекта, Ювелирная фабрика «Лукас М», Москва.
— стажировка в розничных сетях Wal-Mart и Real (Германия), 2004 год.


Проекты

«Бахетле», Россия; «Азбука Вкуса», Россия;  «Goodwill», Грузия; «Агат», Россия; ТД Алексеевский; «Санта», Беларусь; «Бородинский», Россия; «Петровский», Россия; «Червоний маркет», Украина; «Айгуль», Россия; «Парус», Россия; «Твой Дом», Россия; АЗС ТАТНЕФТЬ Центр и Северо-Запад, Россия; «Виталюр», Беларусь; «Аян», Казахстан; «Кэтс энд догс», Россия; Сеть магазинов «Евроопт», Беларусь; «Дом Еды», Россия; «Сберегайка», Россия; МАКСИ, Россия; «ДИГМА», Украина; «Реми», Россия; «Премьер», Россия;  «Аквамаркет», Россия; «Бетховен», Россия;  «Мария Ра», Россия;  «Радомир» Россия; «Фосфорель», Россия; «МАН», Россия; «Новэкс», Россия; «Челны Хлеб», Россия; «БиМ», Россия; «Абсолют», Россия; «Лидер экономии», «Универсам», «Супермаркет», Россия; «Амстор», Украина; «Николаевский», «Спутник», Россия; АЗК «Роснефть», Россия; «Альянс», Россия; «Семья», Россия; «Ижтрейдинг», Россия; «Раимбек Боттлерс», Казахстан; АЗС «Юкос», Россия; ТД «Перекресток и СДС-Эком, Россия; «АйМар», Казахстан; ..


Специализация и основные компетенции спикера

— проекты в области категорийного менеджмента торговых сетей;

— построение систем ценообразования и стимулирования продаж;

— разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала розничной компании;

— разработка и внедрение систем оплаты и премирования персонала на основа KPI;


Книги автора

— «Большая книга директора магазина», соавтор, СПб, 2009-2011;

— «Ювелирный магазин. Управление и мерчандайзинг», Москва, 2005 год – автор;

— «Книга директора магазина», соавтор, СПб, 2005;

— «Практика продаж ювелирных изделий» (розничные продажи и мерчандайзинг ювелирного магазина), соавтор, Москва, 2005 год;

— «Ювелирный магазин. Техника продаж», Москва, 2008 год; 


ПРОГРАММА И СОДЕРЖАНИЕ ПЕРВОГО ДНЯ CATMAN PRO


10.00 - 11.30 

Сессия 1 
 
1. Характеристика ритейла в современных условия
    Мировые тренды в ритейле последних лет
    Влияние ковид и прогнозы на пост-ковидный период в ритейле

2. Базовые стратегии по М. Портеру для ритейла
    их трансформация в современных условиях
    Модель "One retail"

3. Основные положения и принципы категорийного менеджмента
-   история Категорийного менеджмента
-   принципы и правила Категорийного менджмента
-   Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя   

11.45 - 13.30 

Сессия 2 
 
4. СatMan-трансформация в современных условиях
-   новое в категорийном менеджменте в последние годы:
    CatMan 1.0, CatMan 2.0
-   CatMan-трансформация в современных условиях:
    тренды, изменившие управление ассортиментом в ритейле

5. Роль Категорийного менеджера в компании
-   KPI Категорийного менеджера 

14.30 - 16.00 

Сессия 3 
 
6. Модель управления ассортиментом
-   ассортиментная политика компании

7. Построение ассортиментной матрицы
-   построение категорийного дерева (товарного классификатора),
    структуры категории и веделение товарных сегментов
    / наборов характеристик
-   выделение товарных сегментов и анализ
    сбалансированности ассортимента по потребительским свойствам 

16.15 - 18.00 

Сессия 4 
 
-   анализ сбалансированности ассортимента по ценовым сегментам
-   ценовые сегменты в эпозу промо
-   квотирование (нормирование) ассортимента в офлайне
-   форматизация ассортимента в офлайне
-   статусы ассортимента
-   управление новинками
-   управление коллекционным ассортиментом
-   управление сезонным ассортиментом
-   фактор качества в управлении ассортиментом 

18.00 

ожидаемое время окончания работы первого дня 


ПРОГРАММА И СОДЕРЖАНИЕ ВТОРОГО ДНЯ CATMAN PRO   
   

10.00 - 11.30

Сессия 5   
 
8. Стратегии ценообразования
-   основные типы стратегий ценообразование в ритейле
-   ценовая политика розничной компании
-   явление "прозрачные цены" 
-   чувствительность покупателей к цене
-   ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара
    (value based pricing)
-   конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket  

11.45 - 13.30   

Сессия 6   
 
9. Ценовая корзина Первая цена
-   задачи Первой Цены
-   установление Первой Цены

10. Ценовая корзина KVI
-   выделение KVI позиций
-   мониторинг цен конкурентов
-   ранжирование KVI-списка
-   установление цен на KVI 

14.30 - 16.00 

Сессия 7 
 
11. Ценовые корзины Хит продаж
-   Хит продаж: задачи, правила установления цены

12. Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование
-   ценообразование СТМ
-   особенности Промо в последние 5 лет
-   задачи Промо в розничной сети
-   ценообразование Промо
-   задача и ценообразование Оперативного реагирования

13. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара 
    (Value  based pricing) 
-   ценовая эластичность спроса
-   факторы, определяющие чувствительность к цене
-   региональный фактор в установлении цены
-   выделение товаров с низкой чувствительностью к цене
-   правила установление цены для позиции value based pricing

16.15 - 18.30 

Сессия 8 
 
14. Особенности онлайн-канала продаж
-   единый подход к управлению ассортиментом в модели one retail 
-   цели онлайн-канала продаж
-   уровни "вовлечённости" покупателей в онлайн
-   4 подхода к улучшению покупательского опыта

15. Управление ассортиментной матрицей в онлайн ритейле
-   модель управления ассортиментом в онлайн ритейле "Long tail"
-   квотирование (нормирование) ассортимента в онлайн
-   гиперсегментация покупателей и товаров в онлайне
-   требования к сортировке товаров
-   требования к онлайн визуальному мерчендайзингу

16. Динамическое ценообразование
-   динамическое ценообразование в онлайн ритейле
-   5 модулей динамического ценообразования по McKinsey
-   KVI в эпоху digital

18.30 

ожидаемое время окончания работы второго дня 


ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ   
 


УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ: 

- участие в бизнес-событии происходит на платной основе

- для получения письма с условиями участия и заявки на регистрацию, заполните, пожалуйста, форму ниже и организаторы свяжутся с Вами


УЧАСТНИКУ БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:

- аккредитация на участие в событии, согласно предоставленной заявки

- раздаточный материалы участника 

- питание во время бизнес-события (кофе-паузы и обеды)


ТАЙМИНГ БИЗНЕС-СОБЫТИЯ:

09.30 - 10.00     регистрация участников, приветственный кофе

10.00 - 11.30     сессия 1

11.30 - 11.45      кофе-брейк 

11.45 - 13.30      сессия 2

13.30 - 14.30      обеденный перерыв

14.30 - 16.00      сессия 3

16.00 - 16.15      кофе-брейк

16.15 - 18.00      сессия 4 (26 октября)                 16.15 - 18.30      сессия 4 (27 октября)

питание участников заранее организовано на площадке бизнес-события и включено в стоимость

предположительное время окончания работы

26 октября: 18.00

27 октября: 18.30


Если у  Вас ещё остались вопросы - мы на связи!

+ 7 985 015 50 34   

events@retailmarketing.pro




Регистрация на событие

Отправим пароль для доступа и напомним о мероприятиях

Мы скоро свяжемся с Вами
Подождите немного, идет отправка ...
Контакты

Российская Федерация

г. Москва, 115230

Каширское шоссе, дом 3, строение 2, корпус 2

events@retailmarketing.pro