CATMAN RUSSIA 2021

26 марта 2021

Программа:

• Инструменты государственной поддержки локальных производителей. Елена Фастова, заместитель Министра сельского хозяйства РФ
  

• Развитие отношений участников fmcg рынка (торговые сети, поставщики, потребители, регуляторы). Уроки пандемии. Виктор Евтухов, заместитель Министра промышленности и торговли РФ

• Ян Дюннинг, президент, генеральный директор сети «Магнит» online участие

• Сергей Иванов, исполнительный директор, Член Совета Директоров «Эфко»

• Владислав Левчугов, генеральный директор и сооснователь франчайзинговой сети «Хороший выбор»
• Сергей Глушков, вице-президент по корпоративным отношениям и связям с органами государственной власти «ПепсиКо»
• Владимир Ситнов, старший вице-президент СберБанка

• Сергей Рукин, владелец управляющей компании «РОСТ»

• cуществующая система саморегулирования FMCG рынка в России 
• инструменты государственного регулирования и саморегулирования: практика применения и  эффективность для решения задач категорийного менеджмента
• основные барьеры при взаимодействии торговых сетей и поставщиков FMCG
• новые решения для повышения взаимовыгодного сотрудничества 

Руководитель направления 
по работе с розничными
сетями Сибири и 

Дальнего Востока

NielsenIQ  

• ландшафт рынка России: динамика продаж категорий в каналах современной торговли
• меняющиеся потребности покупателей и как они влияют на путь к покупке
• категории-драйверы роста рынка сегодня
• факторы роста ритейла в условиях новой реальности

• основные тенденции и ключевые драйверы развития рынка FMCG
• категории товаров, которые являются наиболее приоритетными в потребительской корзине
• динамика развития розничной торговли: какие торговые канали и сети демонстрируют рост, а какие, наоборот, ухудшили своё положение
• влияние финансовой ситуации на покупателя и какие стратегии экономии покупатели применяют
• возможности бизнеса в текущей специфической рыночной ситуации

• классификация и определение товаров категории "здоровое питание" (Эко, Органика, Био)
• структура продаж "Здорового питания"
• в какие товарные категории максимально проникают товары "Здорового питания"
• ключевые аспекты создания здорового питания (составы, производство, контроль, продажа, коммуникация с покупателями, местоположение товаров относительно "обычных" товаров)
• плюсы и минусы сегодняшнего состояния дел в Европе

• здесь скоро появятся тезисы доклада 

• состояние рынка органической продукции после первого года вступления в силу Закона об органической продукции;
• экспорт или внутренний рынок? Что станет драйверов развития органики в России
• развитие органического рынка России в краткосрочной и долгосрочной перспективе

• стратегии устойчивых поставок в ритейле – ситуация за рубежом и в России
• ресурсы для экологизации ассортимента, доступные российским магазинам и поставщикам, кейсы
• вызовы на пути к экополкам, на которые предстоит ответить участникам рынка на своем уровне и в коллаборации

• каковы источники создания ценности для потребителя - ситуация сегодня и перспективы после 2020 года
• каких изменений бизнес-модели розничных сетей это потребует
• факторы успеха развития бизнес-модели - мировой опыт, обзор примеров
• предпосылки для улучшения ценностного предложения - компетенции, технологии, бизнес-среда
• что нужно, чтобы преуспеть на пути развития бизнес-моделей розницы на рынке России

• экосистемы на потребительском рынке
• преимущества моделей экосистем для потребителя
• новые возможности для ритейла через партнёрства с экосистемами
• решение экосистемы Сбер для торговли

• динамика категорий, какие вносят вклад в рост, как в падение Группы
• региональное потребление: особенности спроса. Есть ли они?
• частная марка в категориях
• влияние covid-19 на потребление в указанных товарных группах, федеральные и локальные производители, потребительские тренды в категориях
• промо в категориях и ценовая сегментация
  

• стратегия категории в стратегии Компании
• этапы развития категории в период конкуренции
• объединение с местными производителями, примеры совместных проектов
• управление категорией, гибкость и анализ стратегических действий, скорость реакций на изменение рынка
  

• основные тренды, влияющие на поведение покупателей, драйверы развития молочной категории
• наполнение ассортиментной матрицы в соответствии с потребностями покупателя
• растительная категория как источник инкрементальных продаж
• идеальная выкладка молочной категории
• активации для роста молочной категории, успешные примеры в торговых сетях

• птица в ЛЕНТЕ - значение категории
• данные для анализа. Какие? Откуда? Зачем?
• покупатели птицы. Тренды
• динамика категории 2020. Что нового?
• критерии принятия решений. Что главное?
• развитие категории 2021. Вектор движения 

• опыт формирования ассортимента в категории
• региональное потребление и особенности спроса
• работа с популяризацией категории
• практические кейсы в сетях

• почему важно установить доверительный контакт между покупателем и товаром в магазине?
• как правильно использовать современные осветительные приборы для освещения красного мяса, курицы, колбасной нарезки, мясных полуфабрикатов (СТМ) и мясной заморозки?
• секрет оптимизации затрат на электроэнергию и инвестиции при переходе на профессиональное освещение

• динамика категорий, какие вносят вклад в рост, как в падение Группы
• региональное потребление: особенности спроса. Есть ли они?
• частная марка в категориях
• влияние covid-19 на потребление в указанных товарных группах, федеральные и локальные производители, потребительские тренды в категориях
• промо в категориях и ценовая сегментация

• стратегия категории "горячие напитки" торговой сети "Хороший выбор"
• методология построения ассортиментной матрицы в розничной сети "Хороший выбор"
• опыт централизации ассортиментной матрицы по категории "горячие напитки" для 7 регионов сети

• общая задача ритейлера и производителя - удовлетворение потребности покупателя на уровне категории
• источники роста рутинной категории
• примеры успешных кейсов категории "чай"
• контекст меняет потребности
• покупательское поведение влияет на сплит каналов продаж
• трансформация ритейла - новые вызовы для партнёрства

• анализ потребительской корзины fmcg
• значимость свежих овощей и фруктов
  
• ТОП-10 свежих фруктов россиян, основные тенденции и ключевые драйверы развития
• смещение потребительских предпочтений между различными фруктами
• ТОП-10 свежих овощей россиян, основные тенденции и ключевые драйверы развития
• смещение потребительских предпочтений между различными овощами и гарнирами
• изменила ли пандемия предпочтения россиян

• что такое "Свежесть" для потребителя
• какие выгоды от "Свежести" для бизнеса
• потеря "Свежести" - невозможно избежать, но можно сократить
• можно ли повысить "Свежесть" и сократить списания без снижения доступности?
• мировой опыт повышения "Свежести"
• основные рычаги повышения "Свежести" и факторы успеха
• особенности повышения "Свежести" в России

• ФРОВ одна из важнейших категорий в современном супермаркете. Основные ошибки в освещении
• как правильно использовать современные осветительные приборы для усиления визуального контакта и увеличивать продажи во ФРОВ?
• секрет оптимизации затрат на электроэнергию и инвестиции при переходе на профессиональное освещение

• высокие стандарты или адаптивность к местной среде
• какая бизнес-модель окажется более успешной
• бизнес-кейс на основе Румынской сети Profi

• главное о CatMan 2.0
• трансформация категорийного менеджмента за пределами CatMan 2.0
• что остаётся актуальным из классического катмана
• вызовы и возможности категорийного управления для ритейлеров

• особенности категорийного управления собственным производством продуктовой розничной сети
• позиционирование продукции СП: роли категорий, стратегии, финансовая эффективность
• особенности функционала категорийного менеджера
• взаимодействие между коммерческой службой и СП или как выстроить эффективную систему категорийного управления 
• продукцией собственного производства 

• стратегия категория - одно из основных направлений в стратегии развития Компании
• якорные категории - преимущества и их влияние на развитие Компании
  стратегия категорий, основополагающее для долгосрочного партнёрского сотрудничества, преимущества для производителей и сети в стабильности сбыта
  объединения с местными производителями, совместные стратегии развития, влияние на экономику региона

• долгосрочные цели в товарной стратегии сети
• что является важным для положительного результата управления товарными категориями?
• кто наш покупатель сегодня и завтра?
• наши ключевые стратегические задачи в управлении товарными категориями следующие 3 года 

• «Взрыв» дискаунтеров на рынке РФ: причины и последствия

• Формирование ассортимента в дискаунтерах

• Специфика «Победы»

• Куда дальше будут двигаться дискаунтеры

• здесь скоро появятся тезисы

• предпосылки возникновения института медиации на продовольственном рынке
• организация и проведение мероприятий в рамках процедуры медиации
• основные критерии эффективности процедуры медиации
• разрешение споров между торговыми сетями и поставщиками с использованием процедуры медиации на примере практических кейсов
• необходимость формирования специализированных программа обучения с учётом специфики деятельности продовольственного рынка

• кластеризация на основе поведения покупателей
• насыщение покупательских корзин
• инкрементальные продажи: учёт эффекта переключения спроса
• ассортимент ориентированный на спрос
• практические инсайты: исследования корреляции выкладки и продаж

• почему Вы сейчас не управляете ценообразованием, даже если думаете, что управляете
• зачем нужно инвестировать время и деньги в управление ценообразованием
• эластичность спроса: мифы и реальность
• основные способы ценообразования: Rule based pricing, Price optimization, Dynamic pricing
• кейсы прироста или падения KPI в категориях у разных ритейлеров от использования различных инструментов
• какие шаги нужно пройти, чтобы внедрить такие инструменты в Вашей компании

• как ретейл сейчас взаимодействует со своими покупателями
• почему важно переходить из "аналога" в "цифру"
• новые возможности для прямого взаимодействия ретейла и покупательской аудитории
• важность персонализации для формирования долгосрочной лояльности покупателя
• снижение либо отказ от затрат на неэффективные каналы коммуникации с покупателями
• как интегрировать современные цифровые инструменты и решения в действующую учётныю систему и программу лояльности

• типичные проблемы использования информации после внедрения BI, как их предотвратить
• потери и риски, которые несёт компания, когда аналитика есть только в режиме "посмертных данных"
• строим полноценную систему управления данными и действиями сотрудников/подразделений: BPM-система, Бизнес-аналитика, Мобильное приложение для полевого сотрудника, ERP
• как работает такая система: нюансы и подводные камни интеграции, эффекты для компании
• 5 видов задач, которые сегодня необходимо роботизировать, чтобы не отстать от рынка

• особенности управления ассортимента во франчайзинговой сети
• особенности организации данных для решения задач категорийного управления
• модули IT-системы
• управление ассортиментом как процесс
• управление структурой ассортимента и превращение его в ассортимент торговой точки

• Геоаналитика – аналитическая платформа, содержащая актуальную информацию о транзакционном поведении потребителей и потенциалу локации

• Систематизация данных для принятия оптимального решения при открытии новой розничной точки продаж

• Сбер БизнесБот —  чат-бот для автоматизации процесса общения с клиентами через сайт или мессенджеры

• Сбер Кликстрим – сервис для повышения продаж на сайте при текущем уровне трафика с помощью автоматизированных поп ап окон (побуждающие к действию виджеты)

• участие в бизнес-форуме платное (для получения условий участия и оформления документов необходимо заполнить форму ниже)
• участие организовывается в offline и online формате
• участие очное организовывается с соблюдением мер социальной дистанции (количество мест ограничено)